El primer paso siempre es el mismo: saber el precio real
La mayoría de ventas que salen mal empiezan con un precio elegido por intuición, por lo que pide el vecino o por lo que el propietario necesita cobrar. Ninguno de los tres es un dato de mercado. El dato es lo que se ha pagado por casas comparables a la tuya, en tu zona, en los últimos meses.
Una valoración seria se apoya en tres capas: comparables cerradas, estadística pública de precios y transacciones, y el ajuste concreto de tu vivienda —estado, orientación, planta o parcela, cargas y documentación—. Si alguien te da un número sin haber visto la casa ni enseñarte las comparables, te está dando una opinión.
Saber el precio no te obliga a vender. Te permite decidir con datos si este es tu momento, si compensa hacer un arreglo antes o si conviene esperar.
Documentación que necesitas para vender
Reunirlo antes de publicar es la diferencia entre firmar en seis semanas o en cuatro meses. Cuando aparece un comprador con financiación aprobada y la documentación no está, el impulso se pierde.
- Escritura de propiedad y nota simple actualizada del Registro
- Referencia catastral y último recibo del IBI
- Certificado de eficiencia energética registrado en la Generalitat Valenciana
- Certificado de deudas con la comunidad, si la vivienda está en régimen de propiedad horizontal
- Certificado de deuda pendiente del banco o justificante de cancelación de hipoteca
- Cédula de habitabilidad o licencia de segunda ocupación cuando se solicite
- En unifamiliares, documentación de obras, ampliaciones y piscina si las hay
Impuestos y gastos de vender una casa
Plusvalía municipal (IIVTNU)
La paga el vendedor al ayuntamiento donde esté el inmueble. Se puede calcular por el método objetivo o por el real, y se aplica el que salga más favorable. Si has vendido con pérdida, no se paga.
IRPF de la ganancia patrimonial
Tributa en la base del ahorro por tramos. Hay exenciones importantes: reinversión en vivienda habitual, mayores de 65 años vendiendo su habitual y algunos supuestos de dación.
Honorarios de intermediación
En España lo habitual es entre el 3% y el 5% más IVA. Lo relevante no es el porcentaje aislado sino qué incluye: fotografía, plano, staging, difusión de pago, filtrado y negociación.
Gastos menores
Certificado energético, nota simple, cancelación registral de hipoteca y, salvo pacto, la matriz de la escritura. Suman menos de lo que la gente teme, pero conviene tenerlos previstos.
Errores que cuestan dinero al vender en Valencia
- Salir por encima de mercado «para negociar»: quema las primeras semanas, que son las que más visitas útiles traen
- Publicar con fotos de móvil y sin plano: en portales compites contra fotografía profesional
- Enseñar la casa a cualquiera sin verificar capacidad de compra ni financiación
- Descubrir cargas, derramas o discrepancias registrales cuando ya hay señal entregada
- Firmar arras sin haber calculado antes plusvalía e IRPF y llevarse la sorpresa después
- Encargar la venta a cinco agencias a la vez y acabar con el mismo inmueble anunciado a precios distintos
Cómo trabajamos nosotros la venta
1. Valoración argumentada
Visitamos, medimos y te enseñamos las comparables. Sales con un rango, no con un número mágico.
2. Preparación
Fotografía profesional, plano y home staging ligero antes de publicar. Una casa preparada aguanta mejor la negociación.
3. Difusión y filtro
Portales, base propia y campañas de pago. Verificamos capacidad de compra antes de abrir tu puerta.
4. Negociación y firma
Te trasladamos cada oferta con contexto y recomendación por escrito. Acompañamos hasta la notaría y el cambio de suministros.
Con qué datos públicos contrastamos el precio
No publicamos medias de mercado propias ni cifras sin origen. Trabajamos con las operaciones comparables que conocemos de primera mano y las contrastamos con estadística pública, que puedes consultar tú mismo antes de fiarte de nadie:
- Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana
Estadística de precio medio del metro cuadrado de vivienda libre por municipio y trimestre, a partir de tasaciones.
- INE — Índice de Precios de Vivienda (IPV)
Variación trimestral e interanual del precio de la vivienda por comunidad autónoma, separando vivienda nueva y de segunda mano.
- Colegio de Registradores — Estadística Registral Inmobiliaria
Compraventas realmente inscritas y precios de transacción: el dato más cercano a lo que se firma, no a lo que se pide.
- Sede Electrónica del Catastro
Superficie, año de construcción, uso y referencia catastral de tu inmueble, gratis con certificado o por consulta libre.
- Ajuntament de València — Oficina de la plusvàlua (IIVTNU)
Normativa y tipos del impuesto municipal que paga quien vende en la ciudad de Valencia.
Las estadísticas oficiales se publican con desfase y por municipio o distrito, así que sirven para situar la tendencia, no para poner precio a una vivienda concreta. Para eso hace falta mirar la finca, la altura, la orientación y el estado real.
Valencia ciudad y área metropolitana
Vendemos vivienda en la ciudad y en las poblaciones del entorno. El comprador de un adosado en Torrent no es el mismo que el de un piso en Ruzafa, y la estrategia de precio y difusión tampoco puede serlo.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto vale mi casa en Valencia?＋
Depende de la zona, la tipología, el estado y la superficie útil real. La única forma seria de saberlo es cruzar ventas cerradas comparables de tu barrio con las características concretas de tu vivienda. Te lo damos en 24 h laborables y gratis.
¿Qué impuestos paga el vendedor de una vivienda?＋
La plusvalía municipal del ayuntamiento y el IRPF de la ganancia patrimonial, si la hay. El comprador es quien paga el ITP o el IVA. Puedes estimar ambos en nuestras calculadoras.
¿Necesito reformar antes de vender?＋
Casi nunca compensa una reforma integral. Sí suele rentar pintar, resolver humedades, arreglar puntos de luz y despejar la casa: mejoran las fotos y la percepción en visita, que es donde se decide el precio final.
¿Qué es mejor, exclusiva o varias agencias?＋
Con varias agencias el inmueble suele acabar publicado a precios distintos y el comprador percibe desesperación. Nosotros trabajamos con un único responsable, sin permanencia: si no estás conforme, lo dejas cuando quieras.
¿Cobráis algo por adelantado?＋
No. La valoración es gratuita y solo cobramos honorarios cuando la casa se vende.
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